مدل کسب و کار پلتفرم – تعریف |چیست؟|توضیح

پلت فرم یک مدل کسب و کار است که با تسهیل مبادلات بین دو یا چند گروه وابسته به هم، معمولاً مصرف کنندگان و تولیدکنندگان، ارزش ایجاد می کند.

به منظور تحقق این مبادلات، پلتفرم‌ها شبکه‌های بزرگ و مقیاس‌پذیری از کاربران و منابعی را ایجاد می‌کنند که در صورت تقاضا قابل دسترسی هستند. پلتفرم‌ها جوامع و بازارهایی را با جلوه‌های شبکه ایجاد می‌کنند که به کاربران امکان تعامل و تراکنش را می‌دهد.

تعریف مدل کسب و کار پلت فرم: یک مدل کسب و کار که با تسهیل مبادلات بین دو یا چند گروه وابسته به هم، معمولاً مصرف کنندگان و تولیدکنندگان، ارزش ایجاد می کند.

مانند فیس‌بوک، اوبر یا علی‌بابا، این کسب‌وکارها به‌طور مستقیم موجودی را از طریق زنجیره تأمین ایجاد و کنترل نمی‌کنند، مانند کسب‌وکارهای خطی. کسب‌وکارهای پلت‌فرم، برای استفاده از یک عبارت رایج، مالک ابزار تولید نیستند، در عوض، آنها ابزارهای ارتباط را ایجاد می‌کنند.

پلتفرم‌های موفق، مبادلات را با کاهش هزینه‌های تراکنش و/یا با فعال کردن نوآوری خارجی تسهیل می‌کنند. با ظهور فناوری متصل، این اکوسیستم‌ها پلتفرم‌ها را قادر می‌سازند تا به روش‌هایی مقیاس شوند که مشاغل سنتی نمی‌توانند.

پلتفرم چیست

مهم است که به یاد داشته باشید که یک پلت فرم یک مدل تجاری است، نه فقط یک تکه فناوری. بسیاری از مردم این اشتباه را مرتکب می شوند که یک پلتفرم را با یک برنامه موبایل یا یک وب سایت ترکیب کنند، اما یک پلت فرم فقط یک نرم افزار نیست. این یک مدل کسب و کار کل نگر است که با گرد هم آوردن مصرف کنندگان و تولیدکنندگان ارزش ایجاد می کند.

رایج ترین استفاده نادرست از اصطلاح "پلتفرم" زمانی است که برای توصیف مجموعه یکپارچه محصولات نرم افزاری استفاده می شود. این امر به ویژه در میان شرکت‌های SaaS رایج است، که دوست دارند ادعا کنند یک "پلتفرم" کامل برای X دارند. در چنین مواردی، کلمه "پلتفرم" واقعاً به عنوان یک اصطلاح بازاریابی استفاده می‌شود. مانند تمام نمونه‌های قبلی، این شرکت‌های SaaS هنوز هم مشاغل خطی هستند.

در قرن بیست و یکم، زنجیره تامین دیگر جمع کننده مرکزی ارزش تجاری نیست. آنچه که یک شرکت در اختیار دارد کمتر از آنچه که می تواند به آن متصل شود اهمیت دارد.

ما این شرکت‌های سنتی و غیرپلتفرمی را کسب‌وکارهای خطی می‌نامیم، زیرا عملیات آن‌ها با زنجیره تامین خطی معمولی به خوبی توصیف می‌شود. در مورد شرکت های SaaS، آنها در حال ساخت محصولات هستند، نه شبکه. به این ترتیب، آنها ساختار هزینه و اقتصاد اساسی که باعث موفقیت مدل های تجاری پلت فرم می شود، ندارند.

به طور کلی ، شرکت های خطی ارزش را در قالب کالاها یا خدمات ایجاد می کنند و سپس آنها را به کسی در پایین دست در زنجیره تأمین خود می فروشند.

بر خلاف مشاغل پلتفرم ، مشاغل خطی دارای موجودی خود هستند و در ترازنامه های آنها نشان می دهد ، خواه یک تولید کننده خودرو مانند GM باشد یا یک ارائه دهنده محتوای اشتراک مانند HBO ، که یا به طور مستقیم مجوز تمام محتوای آن را ایجاد می کند. همچنین شامل فروشندگان مانند والمارت ، میسی یا هدف است.

نمونه هایی از چند مشاغل خطی مشهور.

این شرکت همچنین شامل شرکت های فنی مانند Netflix است که تمام محتوای آن را پرداخت می کند یا مجوز می دهد. حتی اگر یک شرکت فناوری باشد ، Netflix هنوز هم یک تجارت خطی است و یک تجارت پلتفرم نیست.(برای اطلاعات بیشتر در مورد تفاوت بین مشاغل خطی و پلتفرم ، به اینجا بروید.)

به یاد داشته باشید: طراحی پلتفرم فقط مربوط به ایجاد فناوری اساسی نیست. این در مورد درک و ایجاد کل تجارت و چگونگی ایجاد ارزش و ایجاد شبکه است.

در قرن بیست و یکم ، زنجیره تأمین دیگر جمع اصلی ارزش تجاری نیست. آنچه یک شرکت در اختیار دارد ، کمتر از منابعی است که می تواند به آن وصل و وصل شود.

در مدل قدیمی ، مقیاس نتیجه سرمایه گذاری و رشد منابع داخلی یک تجارت بود. اما در دنیای شبکه ای ، مقیاس از پرورش یک شبکه خارجی ساخته شده در بالای تجارت شما ناشی می شود. این جوهر نحوه عملکرد مدل های تجاری پلتفرم است.

مشاغل پلتفرم بر اقتصاد تسلط دارند

مدل های تجاری پلتفرم جدید نیستند. در حقیقت ، آنها به اندازه خود تمدن بشری پیر هستند - همه راه بازگشت به بازارهای اولیه ، بازار و خانه های حراج در روم باستان.

شما نمی توانید بدون درک نحوه عملکرد سیستم عامل ها در اقتصاد امروز موفق شوید.

در قرن بیستم ، ما در مرکز خرید و خانه حراج مدل های تجاری پلتفرم دیدیم. این مشاغل مانند پیشینیان خود ، بیشتر از مکان های آجر و ملات برای تسهیل مبادلات استفاده کرده اند. اما به لطف فناوری متصل ، سیستم عامل ها اکنون می توانند تبادل ارزش تولید شده توسط شبکه های غیرمتمرکز افراد را تسهیل کنند. نتیجه این است که مشاغل پلت فرم امروز می توانند مبادلات را در مقیاس بی سابقه ای تسهیل کنند.

سه سیستم عامل موفق تا به امروز Google ، Apple و Facebook هستند. اما آنها فقط نوک کوه یخ هستند. تعداد سیستم عامل های بالای اقتصاد ما به سرعت در حال رشد است. در سال 2016 ، چهار نفر از پنج عضو برتر لیست با ارزش ترین مارک های Forbes شرکت های پلتفرم بودند ، مانند یازده نفر از بیست نفر برتر. و از اوایل سال 2017 ، پنج شرکت برتر توسط CAP Market همه سیستم عامل ها هستند.

در حقیقت ، بیشتر بزرگترین IPO و خرید امروز سیستم عامل هستند ، تقریباً همه موفق ترین راه اندازی ها هستند. علاوه بر سه مورد ذکر شده در بالا ، این لیست شامل آمازون ، eBay ، اینستاگرام ، YouTube ، Twitch ، Snapchat ، Slack ، WhatsApp ، Waze ، Uber ، Lyft ، Airbnb ، Pinterest ، Square ، Github ، Kickstarter ، Zocdoc و موارد دیگر است.

مدل های تجاری پلتفرم در حال حاضر بر اقتصاد تسلط دارند.

رشد مشاغل پلتفرم نیز به ایالات متحده منزوی نشده است. شرکت های پلتفرم مانند Alibaba ، Tencent ، Baidu و Rakuten چین و بخش اعظم آسیا را به دست گرفته اند.

در حقیقت ، آنها نسبت به ایالات متحده نقش برجسته تری در کشورهای در حال توسعه ایفا می کنند.

اقتصاد بسیاری از این کشورها در همان زمان که دسترسی به اینترنت گسترده شد به سرعت در حال رشد بود. و از آنجا که این کشورها زیرساخت های تجاری موجود را که اقتصادهای توسعه یافته انجام داده اند ، ندارند ، صنایع آنها در اینترنت و سیستم عامل ها شکل گرفته است.

به عنوان مثال ، علی بابا تا حدود 80 ٪ از بازار تجارت الکترونیک چین را کنترل کرده است در حالی که بایدو بیش از 70 ٪ از جستجوی چینی ها را دارد. Tencent ، اکنون با ارزش ترین شرکت آسیا ، نزدیک به 850 میلیون کاربر در بستر پیام رسانی WeChat خود دارد و با توجه به بسیاری از بزرگترین شرکت بازی در جهان تخمین می زند. و دیدی کوادی ، پاسخ چین به Uber ، بر بازار تاکسی حاکم است.

پنج شرکت برتر با کلاه بازار همه سیستم عامل ها هستند.

در هند ، آمازون برای کنترل بازار تجارت الکترونیک به سرعت در حال رشد هند با سیستم عامل های محلی Snapdeal و Flipkart رقابت می کند. Paytm بستر پرداخت غالب است ، و اولا کابز برای تسلط در بخش حمل و نقل هند با Uber و Didi در حال رقابت است.

این که آیا شما در حال ایجاد یک تجارت سکو هستید یا نه ، نمی توانید بدون درک نحوه عملکرد سیستم عامل ها در اقتصاد امروز موفق شوید.

سرمایه گذاران برای مشاغل پلتفرم بیشتر ارزش قائل هستند

سرمایه گذاران عاشق سیستم عامل هستند. سیستم عامل های موفق در قالب شبکه های خود دارای جواهرات قوی هستند و در مقیاس فعالیت می کنند که آنها را برای تسلط بر صنایع خود قرار می دهد.

سرمایه گذاران بیشتر از رقبای مشاغل خطی خود سیستم عامل ها را ارزیابی می کنند.

بنابراین جای تعجب نیست که سیستم عامل ها بیش از مشاغل خطی ارزش دارند. طبق تحقیقات ما ، سرمایه گذاران سیستم عامل های بسیار بیشتری را نسبت به معادل های خطی خود ارزیابی می کنند. با نگاهی به S& P 500 ، مشاغل پلتفرم خالص یا مشاغل که یک پلتفرم بخش قابل توجهی از مشاغل آنها است ، متوسط درآمد 8. 9 را دارد. در مقابل ، بسته به مدل تجاری خود ، مشاغل خطی بین دو تا چهار برابر درآمد به طور متوسط ارزش دارند. تحقیقات دیگر شکاف ارزیابی مشابهی بین سیستم عامل ها و مشاغل خطی پیدا کرده است.

مشاغل پلتفرم در S& P 500 طی چهل سال گذشته.

این شکاف در واقع با گذشت زمان گسترش می یابد ، و یک دلیل خوب وجود دارد. سیستم عامل ها نسبت به ابعاد مالی کلیدی و بلند مدت بهتر عمل می کنند. به عنوان مثال ، آنها رشد سریعتر ، بازده بهتر سرمایه و حاشیه سود بزرگتر را ارائه می دهند. در نتیجه ، از اوایل دهه 2000 ، سیستم عامل ها به سرعت از سایر مدلهای تجاری در صدر اقتصاد غلبه کرده اند.

پلتفرم ها 5 درصد از کل S& P 500 را تا سال 2020 تشکیل می دهند و اکثر ارزش های برتر را خواهند داشت.

با توجه به روندهای فعلی ، سیستم عامل ها تا سال 2020 حدود 5 درصد از کل S& P 500 را تشکیل می دهند. آنها همچنین در مسیر هستند تا در پنج تا ده سال آینده اکثر ارزشهای برتر در S& P 500 را تشکیل دهند.

هنگامی که نگاهی به آنچه در اقتصاد استارتاپ اتفاق می افتد ، این پیش بینی ها حتی بیشتر حس می کنند. موج بعدی شرکتهای بزرگ دولتی از سیستم عامل های بسیار بیشتری نسبت به گذشته تشکیل شده است.

نزدیک به 60 ٪ از شرکتهای جدید میلیارد دلاری "تکشاخ" امروز مشاغل پلتفرم هستند. اگر در سطح بین المللی به نظر برسید ، اعداد حتی بیشتر تعجب آور هستند. در آسیا ، 31 از 36 اسب شاخدار سیستم عامل یا حدود 86 درصد است. این شامل چین است ، جایی که 81 درصد از 21 تک شاخ سیستم عامل و هند هستند که 8 از 9 از 9 سیستم عامل هستند.

داده های شرکت "Unicorn": مشاغل پلتفرم در مقابل مشاغل خطی.

مشاغل پلتفرم همچنین ارزیابی های بالاتری نسبت به استارتاپ های خطی دریافت می کنند.

میانگین ارزش گذاری برای Unicorns Platform 4. 51 میلیارد دلار در مقایسه با 2. 49 میلیارد دلار برای شرکت های خطی تک شاخ بود. به عبارت دیگر ، متوسط یونیکورن خطی در کمی بیشتر از نیمی از شرکتهای پلت فرم قابل مقایسه ارزش دارد.

جای تعجب نیست که کسب‌وکارهای پلت‌فرم نیز بیشتر سرمایه‌های جمع‌آوری‌شده توسط این استارت‌آپ‌های تک‌شاخ را دارند. پلتفرم های میلیارد دلاری بیش از دو برابر بیشتر از رقبای خطی خود بودجه دریافت کرده اند، با 46. 24 میلیارد دلار بودجه برای یونیکورن های پلت فرم در مقایسه با 21. 96 میلیارد دلار برای شرکت های خطی. برای تکمیل آن، پلتفرم ها نیز شرایط مطلوب تری از سرمایه گذاران دریافت کردند.

موج بعدی شرکت های دولتی بزرگ در سراسر جهان تحت سلطه پلتفرم ها خواهد بود.

تک‌شاخ‌های پلت‌فرم در مقایسه با پلتفرم‌های خطی، حدود 12 درصد بیشتر از بودجه دریافتی‌شان ارزش‌گذاری شده‌اند، که نشان می‌دهد سرمایه‌گذاران نسبت به سرمایه‌گذاری‌های پلتفرم خود اطمینان بیشتری دارند.

بدیهی است که همه این شرکت های تک شاخ زنده نمی مانند. اما روندها در بازارهای دولتی و خصوصی نشان می دهد که مشاغل پلت فرم به سرعت از شرکت های خطی پیشی می گیرند. به ویژه، تغییر عظیم به سمت پلتفرم‌ها در میان استارت‌آپ‌های تک‌شاخ نشان می‌دهد که موج بعدی شرکت‌های عمومی بزرگ در سراسر جهان عمدتاً پلتفرم‌ها خواهند بود.

آناتومی یک تجارت پلت فرم

یک پلتفرم در نهایت با تسهیل تراکنش ها، این خلق ارزش را امکان پذیر می کند. در حالی که یک تجارت خطی با تولید محصولات یا خدمات ارزش ایجاد می کند، پلتفرم ها با ایجاد ارتباطات و تراکنش های "تولید" ارزش ایجاد می کنند.

انجام درست تراکنش اصلی مهمترین بخش طراحی پلتفرم است.

تراکنش اصلی «کارخانه» پلتفرم است – راهی که برای کاربرانش ارزش تولید می کند. این فرآیندی است که ارتباطات بالقوه را به تراکنش تبدیل می کند. انجام درست تراکنش اصلی مهمترین بخش طراحی پلتفرم است، زیرا کسب و کار پلتفرم به کاربران خود نیاز دارد که این فرآیند را بارها و بارها برای تولید و تبادل ارزش تکرار کنند.

چهار مرحله تراکنش اصلی.

با این حال، اگرچه یک پلتفرم تراکنش اصلی را فعال می‌کند، اما مستقیماً رفتار کاربران خود را کنترل نمی‌کند. چالش یک چالش منحصر به فرد است: چگونه می توان میلیون ها نفر را به طور بالقوه وادار کرد تا آن گونه که شما می خواهید رفتار کنند.

چهار کارکرد مدل کسب و کار پلت فرم.

ابتدا باید کاربران را برای پیوستن جذب کنید، سپس با تطبیق آنها با یکدیگر، ارائه فناوری برای تسهیل تراکنش و ایجاد قوانین حاکم بر شبکه به منظور ایجاد اعتماد و حفظ کیفیت به آنها کمک کنید. اینها چهار عملکرد اصلی یک پلتفرم هستند:

برای اطلاعات بیشتر در مورد پلتفرم‌ها، Modern Monopolies را بخوانید.

اگر یک پلتفرم به اندازه کافی این چهار کارکرد را به خوبی انجام دهد ، می تواند معامله اصلی خود را تسهیل کند (و امیدوارم تعداد زیادی از آن).

برای اطلاعات بیشتر در مورد نحوه کار مدلهای تجاری پلتفرم و چگونگی ساخت یکی از آنها ، کتاب پرفروش ما ، انحصارهای مدرن را بررسی کنید.

در حال حاضر ، این خلاصه به شما پایه ای برای درک چگونگی ساخت و نگهداری سیستم عامل ها شبکه های خود و سپس تبدیل آن ارتباطات بالقوه به معاملات می دهد.

انواع سیستم عامل ها

در حالی که همه سیستم عامل ها یک مدل تجاری اساسی را به اشتراک می گذارند ، همه سیستم عامل ها یکسان نیستند. از طریق کار و تحقیق ، ما 9 نوع مختلف مشاغل پلتفرم را که در زیر ذکر شده است ، ترسیم کرده ایم. آنها با توجه به نوع ارزشی که در معامله اصلی سیستم عامل رد و بدل می شوند سازماندهی می شوند.

انواع مختلف سیستم عامل ها

ارزش اصلی رد و بدل شده است (بر اساس نوع تجارت پلت فرم):

1. بازار خدمات: یک سرویس
2. بازار محصولات: یک محصول فیزیکی
3. بستر پرداخت: پرداخت (P2P یا B2C)
4. بستر سرمایه گذاری: سرمایه گذاری (پول در ازای یک ابزار مالی ، خواه عدالت یا وام و غیره)
5. شبکه های اجتماعی: شبکه ای که در آن معامله اصلی یک مدل تعامل دو گزینه (دوستانه) است
6. بستر ارتباطی: ارتباطات اجتماعی مستقیم (به عنوان مثال ، پیام رسانی)
7. سیستم عامل های توسعه بسته پلت فرم توسعه بسته: نرم افزاری که در دسترسی به داده ها (معمولاً از طریق API) ساخته شده است ، پلت فرم توسعه کنترل شده: نرم افزاری ساخته شده در یک محیط توسعه کنترل شده و یکپارچه توسعه پلت فرم توسعه باز: منبع باز و نرم افزار رایگان
8. سیستم عامل های محتوا اجتماعی: بستر محتوا که در آن معامله اصلی بر کشف و تعامل با سایر رسانه ها متمرکز است: یک بستر محتوا که در آن معامله اصلی بر کشف و تعامل با رسانه ها متمرکز است
9. پلت فرم بازی اجتماعی: تعامل بازی شامل چندین کاربر ، یا رقابت یا همکاری

تطبیق طراحی یک پلتفرم با نوع آن برای موفقیت آن ضروری است. سکوهایی که این حق را به دست نمی آورند ، تمایل دارند که از این رقابت عقب نشینی کنند. نوع پلتفرم همه چیز را از طراحی معاملات اصلی تا نحوه رسیدگی به چهار کارکرد تحت تأثیر قرار می دهد ، و آن را به یکی از اساسی ترین تمایزاتی که هر تجارت پلت فرم باید درک کند ، تبدیل می کند.

فهمیدن اینکه کدام یک از پلت فرم های یک تجارت متناسب است ، همیشه باید یکی از اولین اقدامات در طراحی یک پلتفرم باشد.

برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد انواع پلتفرم ، در اینجا بیشتر بخوانید.

تعاریف پلت فرم اضافی

سیستم عامل های تبادل در مقابل سیستم عامل های سازنده: سیستم عامل های تبادل مستقیم ، اتصالات 1: 1. سیستم عامل های سازنده 1: بسیاری از اتصالات. برای اطلاعات بیشتر ، اینجا بخوانید.

محصول و خدمات کالا: بستری که در آن مبادله خوب یا خدماتی دارای چند ویژگی مرتبط است که کیفیت را برای مصرف کنندگان غیر تجاری تعیین می کند: بستری که در آن مبادله خوب یا خدماتی دارای تعداد زیادی از ویژگی های مرتبط است که کیفیت را تعیین می کندمصرف کننده