قیمت گذاری یک عنصر مهم تجارت است. دریابید که هنگام قیمت گذاری محصولات و خدمات خود ، از جمله انواع استراتژی های قیمت گذاری ، تعهدات قانون ، قیمت شما باید شامل و در کجا می توانید تحقیق کنید.
در این صفحه
قیمت گذاری چیست؟
قیمت گذاری فرایندی است که شما برای تعیین قیمت محصول یا خدمات خود استفاده می کنید. تعیین قیمت محصولات و خدمات شما می تواند دشوار باشد. اگر قیمت های خود را خیلی بالا تنظیم کنید ، مشتریان شما ممکن است محصولات شما را خیلی گران بدانند. با این حال ، اگر قیمت های خود را خیلی پایین تنظیم کنید ، بر سود خود تأثیر خواهید گذاشت.
مراحل زیر می تواند به شما در فرآیند قیمت گذاری محصولات شما کمک کند.
1. هزینه های خود را محاسبه کنید
قبل از محاسبه قیمت خود ، محاسبه میزان هزینه تولید یا ارائه محصول یا خدمات خود مفید است. هنگام آمدن به یک شکل ، همیشه هزینه تولید محصول یا خدمات و همچنین هزینه های خود را در نظر بگیرید. فراموش نکنید که در مالیات کالاها و خدمات (GST) و سایر مالیات های مربوطه در هزینه خود نیز عامل هستید.
وقتی محصولات یا خدمات خود را قیمت گذاری می کنید ، به یاد داشته باشید:
- هزینه ساخت
- مکان بازار تجارت شما
- رقابت شما
- وضعیت بازار
- مارک
- کیفیت محصول یا خدمات.
پس از اطلاع از هزینه واقعی محصول یا خدمات خود ، می توانید تجزیه و تحلیل سایر تأثیرات را شروع کرده و اهداف و استراتژی های خود را تعیین کنید.
2. اهداف قیمت گذاری خود را تعیین کنید
نکته اصلی هنگام تدوین استراتژی قیمت گذاری خود ، درک اهداف خود هنگام قیمت گذاری محصولات یا خدمات خود است. یکی از اهداف قیمت گذاری سودآوری در محصولات یا خدمات شما است ، اما بسیاری از اهداف قیمت گذاری دیگر وجود دارد که می تواند بر تصمیمات قیمت گذاری شما تأثیر بگذارد از جمله:
- موقعیت در بازار
- موقعیت یابی رقبا
- امکان تأمین یا افزایش تقاضا.
مهم است که هنگام توسعه اهداف قیمت گذاری خود ، اهداف تجاری و بازاریابی خود را در ذهن داشته باشید تا از مکمل یکدیگر اطمینان حاصل کنید. با تعیین اهداف قیمت گذاری خود ، انتخاب استراتژی شما ممکن است آسان تر باشد.
تثبیت موقعیت
موقعیت یابی می تواند به شما در ایجاد محصولات یا خدمات خود در بازار کمک کند. به عنوان مثال ، تجارت شما ممکن است محصولات با کیفیت بالا را بفروشد ، سعی کنید با قیمت رقابت کنید یا وارد بازار سطح بودجه شوید. قیمت می تواند سطح کیفیت را نشان دهد ، بنابراین مهم است که قیمت محصولات یا خدمات شما مارک کلی شما را تکمیل کند.
رقابتی باقی مانده
برای بسیاری از کسب و کارها، رقابتی بودن در قیمت مهم است، چه به عنوان رهبر قیمت و چه در پاسخ به رقابت. هنگام تعیین قیمت ها، همیشه مهم است که پیش بینی کنید رقبای شما در پاسخ به قیمت های شما چه خواهد کرد و اطمینان حاصل کنید که آن را در استراتژی خود لحاظ می کنید.
تقاضای در حال رشد
استفاده از قیمت برای افزایش تقاضا در محصولات یا خدمات جدید یا موجود می تواند هدف خوبی برای ایجاد مشتریان یا افزایش فروش عقب مانده باشد. هنگامی که چندین محصول یا خدمات درگیر هستند، بهتر است بدانید که چگونه قیمت ها مکمل یکدیگر هستند.
3. استراتژی قیمت گذاری خود را تعیین کنید
تعدادی استراتژی قیمت گذاری وجود دارد که می توانید هنگام تعیین قیمت خود از آنها استفاده کنید، از جمله استراتژی های مبتنی بر:
- هزینه ها
- رقابت
- ارزش درک شده
- تولید - محصول.
هنگام انتخاب استراتژی قیمت گذاری، استراتژی بازاریابی کلی خود را در نظر داشته باشید تا مطمئن شوید که استراتژی های شما مکمل یکدیگر هستند.
استراتژی های قیمت گذاری مبتنی بر هزینه
- قیمت‌گذاری به‌علاوه هزینه: استراتژی است که حاشیه یا نشانه‌ای کوچک به هزینه‌های تولید و توزیع محصول یا خدمات اضافه می‌کند. هنگام محاسبه قیمت باید دقت کرد تا اطمینان حاصل شود که تمام هزینه‌های مربوطه مانند هزینه کالاهای فروخته شده، هزینه‌های ثابت از جمله مالیات کالا و خدمات (GST) و سایر مالیات‌ها در نظر گرفته می‌شوند. اگر محاسبات شما دقیق باشد، این استراتژی می‌تواند قیمت شما را رقابتی نگه دارد. در حالی که اطمینان حاصل کنید که هنوز هم سود می کنید.
- شارژ در ساعت: این استراتژی اغلب توسط مشاغل مبتنی بر خدمات و پیمانکاران مستقل استفاده می شود. روش "در هر ساعت" تمام هزینه های مربوط به یک تجارت را با نرخ ساعتی محاسبه می کند. هنگام استفاده از این روش مهم است که تمام هزینه های کسب و کار خود را در نظر بگیرید و مالیات، دستمزد خود، بازنشستگی و حق مرخصی را نادیده نگیرید.
از ماشین حساب Business Queensland برای کمک به تعیین قیمت خود استفاده کنید.
استراتژی های قیمت گذاری مبتنی بر رقابت
- قیمت‌گذاری با نرخ پیشرو: این استراتژی راهی مطمئن برای کسب‌وکارهای کوچک برای ماندن در رقابت بدون صرف سود است. این استراتژی به این معنی است که محصولات و خدمات خود را نزدیک به رهبر قیمت بازار قیمت گذاری می کنید.
استراتژی های قیمت گذاری مبتنی بر ارزش
تعدادی از استراتژی های قیمت گذاری مبتنی بر ارزش وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید از جمله:
- قیمت گذاری ارزش: این استراتژی بر اساس آنچه مشتریان فکر می کنند یک محصول یا خدمات ارزش دارد، نه هزینه های واقعی است. ارزش از طریق تست بازار تعیین می شود و بر اساس این مقدار قیمت تعیین می شود. به عنوان مثال، گاهی اوقات اگر مشتریان در زمان زیادی صرفه جویی کنند، هزینه بیشتری پرداخت می کنند. قیمت نشان دهنده این صرفه جویی است.
- قیمت گذاری حق بیمه: این استراتژی نشان دهنده اعتبار ، لوکس یا ارزش انحصاری محصولات یا خدماتی است که شما ارائه می دهید. به طور معمول ، مشتریان با قیمت حق بیمه انتظارات بالایی از کیفیت ، عملکرد و خدمات دارند.
استراتژی های قیمت گذاری مبتنی بر محصول
تعدادی استراتژی قیمت گذاری مبتنی بر محصول وجود دارد که می توانید از آنها استفاده کنید:
- قیمت گذاری نفوذ: این استراتژی این امکان را برای شما فراهم می کند تا قیمت اولیه پایین را بر روی یک محصول یا خدمات جدید تعیین کنید تا فروش بالا یا سهم بازار را بدست آورید. پس از رسیدن به این نقطه ، قیمت ها به سطح قیمت گذاری عادی افزایش می یابد.
- قیمت گذاری Skimming: این استراتژی قیمت اولیه بالایی را تعیین می کند که هدف آن تحریک مخاطبان است که خواهان محصولات یا خدماتی هستند که تقاضای زیادی دارند و بسیار با ارزش هستند. پس از کسب سود مورد نیاز ، قیمت آن برای یک بازار گسترده تر کاهش می یابد.
- قیمت گذاری رهبر ضرر: این استراتژی با هدف جذب مشتری با ارائه یک محصول یا خدمات با هزینه زیر انجام می شود. این استراتژی امیدوار است که مشتریان نیز محصولات یا خدمات دیگری را با حاشیه سود بالاتر خریداری کنند.
4- قانون و مقررات
هنگامی که محصولات یا خدمات خود را قیمت گذاری می کنید ، یا حتی یک قیمت را تبلیغ می کنید ، مقررات لازم برای رعایت آنها وجود دارد.
- قیمت گذاری مقایسه ای: وقتی قیمت فعلی یک محصول را با قیمت قبلی مقایسه می کنید ، باید اطمینان حاصل کنید که مصرف کنندگان را گمراه نمی کنید. اگر به هر طریقی غیر معتبر باشید ، در نقض قانون مصرف کننده استرالیا خواهید بود.
- قیمت خرده فروشی توصیه شده (RRP): این قیمت فقط توصیه ای برای یک خرده فروش است. برای تأمین کننده فشار فروشندگان به فروش محصولات با قیمت های خاص یا بالاتر از آن غیرقانونی است ، یا در صورت عدم برآورده شدن تقاضای قیمت ، تهدید به قطع تأمین کنندگان می کند.
- قیمت گذاری درنده: این قیمت گذاری زمانی اتفاق می افتد که یک تجارت با سهم قابل توجه بازار ، قیمت آنها را به منظور از بین بردن یا آسیب رساندن به رقبای کوچکتر کاهش می دهد. قیمت گذاری درنده ضد رقابتی است. اگر یک تجارت درگیر قیمت گذاری درنده باشد ، می توان گزارش هایی را به کمیسیون رقابت و مصرف کننده استرالیا (ACCC) ارائه داد.
- رفع قیمت: این عمل در استرالیا غیرقانونی است. رفع قیمت جایی است که 2 یا بیشتر رقبا در تعیین قیمت ها توافق می کنند یا موافقت می کنند هزینه های خاصی را پرداخت کنند.
- قیمت گذاری موازی: این عمل از شیوه های قیمت گذاری سایر مشاغل ، عمدتاً رقبا پیروی می کند. این غیرقانونی است که این یک "یک عمل هماهنگ" بین مشاغل باشد و باعث کاهش قابل ملاحظه ای رقابت می شود.
- قیمت گذاری چندگانه: این کار معمولاً به صورت خطا انجام می شود ، هنگامی که یک کالای خوب با بیش از یک قیمت نمایش داده می شود. طبق قانون مصرف کننده ، یک تجارت باید کالاها را با قیمت پایین تر بفروشد ، یا کالای خود را از فروش خارج کند تا قیمت آن اصلاح شود. این کار اعمال نمی شود
- تبلیغات بیان می کند که قیمت ها در مناطق مختلف متفاوت است
- قیمت با قیمت دیگر پنهان است
- قیمت با ارز خارج از کشور یا قیمت واحد نمایش داده می شود.
قوانین تعیین قیمت را پیدا کنید.
راهنمای تبلیغات و فروش ACCC را بررسی کنید.
نمایش قیمت های شما
قوانین و مقررات وجود دارد تا اطمینان حاصل شود که قیمت های خود را به درستی نمایش می دهید. قیمت های شما باید برای مصرف کنندگان واضح ، دقیق و گمراه کننده نباشد.
در مورد نمایش قیمت ها برای رعایت قانون مصرف کننده استرالیا بیشتر بدانید.
5. تحقیق
تحقیقات می تواند به شما در یافتن قیمت بهینه برای محصولات خود کمک کند. به طور کلی ، قیمت مطلوب آن است که مشتریان شما مایل به پرداخت آن هستند ، بدون اینکه بر سود شما تأثیر بگذارد. این یک فعالیت یک طرفه نیست ، شما باید به عنوان بخشی از تحقیقات کلی بازار خود به طور مرتب تأثیرات قیمت گذاری خود را رصد کنید تا اطمینان حاصل شود که قیمت های شما رقابتی باقی می مانند و هنوز انتظارات مشتریان خود را برآورده می کنید.
تست بازار
برای کمک به شما در تعیین اینکه مشتریان شما مایل به پرداخت محصول یا خدمات خود هستند ، باید نوعی آزمایش بازار را انجام دهید. به عنوان شروع ، رفتارهای خرید مشتری خود را مانند:
- تقاضای فعلی و پیش بینی شده آنها برای این نوع محصول یا خدمات
- آنچه آنها برای محصولات یا خدمات مشابه پرداخت می کنند
- مقدار قابل خرید
- ویژگی های اضافی که آنها ارزش دارند.
با توجه به این اطلاعات مشتری ، می توانید مقایسه قیمت را ارائه دهید که تعدادی از گزینه های مختلف محصول یا خدمات را برای آزمایش ارائه می دهد تا به شما در تعیین محدوده قیمت قابل قبول کمک کند.
رقبا
شما باید قبلاً مشخص کرده اید که رقبای مستقیم شما چه کسانی هستند و وقتی برنامه بازاریابی خود را تهیه کردید ، تجارت شما با آنها چگونه مقایسه می شود. این اطلاعات می تواند برای کمک به شما در تعیین نقطه قیمت مفید باشد.
اگر تصمیم دارید از قیمت رقبای خود به عنوان راهنما استفاده کنید ، مراقب باشید که قیمت شما را بیش از حد دیکته نکند ، زیرا می تواند محصول یا خدمات شما را به طور جدی کم ارزش کند و سود شما را پایین بیاورد.
هنگامی که تجارت خود را با رقبا مقایسه می کنید ، همچنین مهم است که اطمینان حاصل کنید که به طور کلی به تجارت نگاه می کنید و در سایر صفات مبتنی بر ارزش (مانند ویژگی های ویژه ، کیفیت و خدمات مشتری) و همچنین قیمت مقایسه می کنید.
تأثیرات
تأثیرات قیمت گذاری عوامل خارجی است که می تواند بر قیمت محصولات تأثیر بگذارد. چهار تأثیر که ممکن است با آنها روبرو شوید عبارتند از:
- حساسیت قیمت
- سطح تقاضا
- سطح رقابت
- مقررات دولت
حساسیت قیمت
حساسیت قیمت به نوسانات قیمت اشاره دارد زیرا تقاضای مشتری افزایش می یابد و کاهش می یابد. به عنوان مثال ، کالاهای کالایی مانند بنزین حساسیت به قیمت بالایی دارند. تفاوت چند سنت در قیمت می تواند بر رفتار مشتری تأثیر بگذارد.
برخی از بازارها نسبت به سایر بازارها نسبت به افزایش قیمت حساس تر هستند. حساسیت قیمت می تواند بر اساس تعدادی از عوامل از جمله تغییر در محیط اقتصادی ، رقابت یا تقاضا با گذشت زمان تغییر کند. عواملی غیر از قیمت مانند کیفیت ، خدمات و منحصر به فرد بودن نیز می توانند بر حساسیت قیمت تأثیر بگذارند.
سطح تقاضا
تقاضای محصول و خدمات می تواند بر قیمت شما تأثیر بگذارد. اگر تقاضای زیادی وجود داشته باشد ، احتمالاً می توانید قیمت خود را افزایش دهید. قیمت همچنین می تواند بر تقاضا تأثیر بگذارد. به عنوان مثال ، اگر قیمت پایین بیاید ، تقاضا می تواند به طور موقت افزایش یابد.
سطح رقابت
رقابت همچنین می تواند بر قیمت محصول یا خدمات شما تأثیر بگذارد. به طور کلی ، هرچه رقابت کمتری داشته باشید ، تقاضای بیشتری برای محصول شما وجود دارد. اگر یک رقیب جدید وارد بازار شود ، رقیب می تواند بر قیمت شما تأثیر بگذارد.
قوانین و مقررات دولتی
مقررات دولت می تواند بر تصمیم قیمت گذاری شما تأثیر بگذارد ، زیرا هزینه های اضافی یا مالیات ممکن است قیمت فروش محصول یا خدمات شما را افزایش دهد.
