به عنوان یک صاحب کارگزاری املاک، شما مسئول موفقیت شرکت خود هستید و به نمایندگان خود کمک می کنید تا از فرصت های خود برای موفقیت استفاده کنند. یک دلال معتبر املاک کسی است که به عنوان مثال رهبری می کند و می تواند نمایندگان خود را به سمت کسب و کار هدایت کند، در حالی که دائماً برای رشد مداوم تلاش می کند و به اندازه کافی چابک است تا از نظر استراتژیک با صنعت و روند مصرف کننده سازگار شود. در طول دوران حرفه ای خود در صنعت، متوجه چندین ویژگی شده ام که موفق ترین کارگزاران از آن برخوردارند. بنابراین، لحظه ای به نقاط قوت خود نگاه کنید و ببینید که چگونه با سایر همتایان موفق کارگزاری خود کنار می آیید.
- رهبری توجه رهبر بودن در یک کارگزاری املاک نه تنها به این معناست که بتوان یک کارگزاری ایجاد کرد، بلکه به دنبال هماهنگی با نیازهای نمایندگان، راهنمایی و مربیگری برای پاسخگویی و رشد است. بارها و بارها می بینم که کارگزاران موفق چگونه روی دانستن نقاط قوت و ضعف نمایندگان خود سرمایه گذاری می کنند و سپس به آن نقاط قوت آموزش می دهند و از طریق ضعف ها راهنمایی می کنند. این رفتارهایی مانند این است که به نمایندگان نشان می دهد که کارگزار واقعاً به موفقیت نماینده اهمیت می دهد.
همچنین حضور یک کارگزار در جامعه کلیدی است. یک کارگزار با ارتباط خوب که اتفاقات بازار محلی خود را می‌داند و در سازمان‌های خیریه یا اجتماعی شرکت می‌کند، می‌تواند به طور مثبت بر عوامل تأثیر بگذارد تا درگیر شوند و به جامعه کمک کنند. کارگزاری را به من نشان دهید که برای بهبود نمایندگان و جامعه خود سرمایه گذاری کرده است و من به شما برخی از نمایندگان را نشان خواهم داد که می خواهند دنبال کنند.
- هوش تجاری شهودی داشتن هوش تجاری و آگاهی قوی به این معنی است که بتوانید نتیجه کارگزاری را درک کنید. غالباً افراد پس از فروش املاک و مستغلات ابتدا به عنوان یک عامل، صاحب کارگزاری می شوند، اما برای موفقیت کارگزاری حیاتی است که فردی که عملیات روزانه یک کارگزاری را مدیریت می کند، بداند که چگونه به طور مؤثر جزئیات کسب و کار را مدیریت کند، مانند ارزیابی. گزارش P& L و شناسایی فرصت ها برای سرمایه گذاری یا ساده سازی هزینه ها.
برخی از موفق ترین اپراتورهای کارگزاری که می دانم زمینه ای در امور مالی یا حسابداری دارند. چرا؟از آنجا که آنها نمی ترسند تصمیمات مالی سختی را برای رشد نهایی خوب و طولانی مدت یک شرکت بگیرند. بنابراین ، اگر پیشینه شما در فروش یا بازاریابی باشد و نه مالی؟استخدام یا شریک زندگی با شخصی که به آن اعتماد دارید می تواند به شما در تصمیم گیری های اقتصادی در مورد مواردی مانند اجاره فضای اداری ، فناوری یا هزینه های بازاریابی کمک کند.
- کارگزاران تفکر رو به جلو و فکر رشد همیشه باید در مورد چگونگی اطمینان از موفقیت آینده کارگزاری از طریق رشد مداوم فکر کنند. شما باید این توانایی را داشته باشید که چرا می خواهید کارگزاری بسازید. مدل تجاری که هنگام شروع کار به آن فکر می کردید چیست؟آیا می خواستید کوچک باشید و یک کارگزاری بوتیک بسازید ، یا می خواستید ردپای بزرگی را در صنعت بگذارید؟همه چیز در مورد درک استراتژی شما چیست و چگونه می توانید رویای خود را به واقعیت تبدیل کنید. نکته اصلی در اینجا این است که یک برنامه رشد جامد برای هر دو کوتاه مدت و بلند مدت وجود داشته باشد.
همچنین مهم است که بدانیم چه موقع به درستی گسترش یابد ، خواه از طریق ادغام و یا تملک ، و چه زمانی معقول است که مکانهای اضافی را باز کنید. همیشه در نظر بگیرید که کدام مسیر رشد برای تجارت شما بهترین است و اگر می خواهید نظر بیرونی داشته باشید ، به دنبال مشاوره باشید.
- سازگار با تغییر تغییرات در بازار ، بازار اقتصاد و مسکن و سپس قادر به سازگاری و تغییر بسیار مهم است. با نوسان بازارها ، روند فناوری پیشرفت می کند و مصرف کننده نیاز به تنظیم مجدد دارد. مهم است که در مقابل آنچه در بازار شما و صنعت به طور کلی اتفاق می افتد باشد. برای ماندن از رقابت ، همیشه عاقلانه است که خود را با هوش رقابتی مسلح کنید. در مورد نحوه سازگاری سایر صنایع تحقیق کنید و سپس تغییرات به موقع و استراتژیک را در شرکت خود اعمال کنید.
- بیشترین آنچه ما به عنوان یک جامعه ، انجام می دهیم/تجربه/تعامل با فناوری را تحت تأثیر فناوری قرار می دهیم ، تحت تأثیر فناوری قرار می گیرد. این هیچ پنهانی نیست که ما در طی 10 سال گذشته به طور چشمگیری تغییر کرده و به عنوان یک صنعت با تمرکز فنی هستیم ، حتی وال استریت سرمایه گذاری زیادی را در فناوری املاک و مستغلات سرمایه گذاری می کند. کارگزاران باید به کار خود ادامه دهند ، زیرا بزرگترین مانع کشته شدن کارگزاری های کوچک و متوسط ، فناوری است.
مشکلی که بسیاری از کارگزاران با آن روبرو هستند این است که راه حل های فناوری جزئی می تواند برای ارائه نمایندگان بسیار گران قیمت باشد. ارائه خدمات مدیریت معاملات ، وب سایت ، CRM و CMA برای نمایندگان از جمله موارد دیگر هزینه بر این است. به همین دلیل درک همه آن جنبه ها و آنچه برای تجارت شما مناسب است ضروری است. ایجاد اقتصاد مقیاس برای کمک به شما در ارائه خدمات به شما امکان می دهد در بازار خود رقابت کنید و برای نمایندگان خود ارزش ایجاد کنید.
کارگزاری املاک و مستغلات مانند قطار اجرا می شود: مصرف کنندگان مسافر هستند ، نمایندگان خدمه قطار هستند که به مشتریان خدمت می کنند ، و کارگزار هادی است که بر کلیه عملیات و ارتباطات خدمه نظارت می کند و در نهایت مسئولیت وقایع را بر عهده داردتخته
کارگزاران موفق املاک و مستغلات تیم ها را به طور مؤثر هدایت می کنند ، ثبات مالی کارگزاری را راهنمایی می کنند و فرصت های مداوم را برای نمایندگان ایجاد می کنند تا مهارت های خود را برای خدمت به صاحبان خانه و فروشندگان با بالاترین سطح دانش و خدمات ایجاد کنند.
برایان بروکس معاون ارشد فروش حق رای دادن برای Homesmart International است ، مسئول پیشرو در ابتکارات رشد حق رای داخلی و بین المللی شرکت از جمله ادغام ، تملک ، رول و فرصت های تبدیل است.
برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد Homesmart International ، لطفاً به homesmart. com/franchising مراجعه کنید.
