سهم بازار

سهم بازار به بخش یا درصد بازار به دست آمده توسط یک شرکت یا سازمان اشاره دارد. به عبارت دیگر ، سهم بازار یک شرکت کل فروش آن در رابطه با فروش کلی صنعت صنعتی است که در آن فعالیت می کند.

مثلاً بگویید فعالیت خرید مصرف کنندگان به طور کلی 100 لوله خمیر دندان است و یک سازنده خمیردندان خاص 60 لوله را به فروش می رساند. این بدان معنی است که این شرکت 60 ٪ سهم بازار را در اختیار دارد. محاسبه سهم بازار کل فروش یک شرکت را در یک دوره زمانی خاص و کل فروش صنعت که در آن دوره فعالیت می کند ، در نظر می گیرد.

خلاصه

• سهم بازار به بخش یا درصد بازار به دست آمده توسط یک شرکت یا سازمان اشاره دارد. به عبارت دیگر ، سهم بازار یک شرکت کل فروش آن در رابطه با فروش کلی صنعت صنعتی است که در آن فعالیت می کند.
• محاسبه سهم بازار کل فروش یک شرکت را در یک دوره زمانی خاص و کل فروش صنعتی که شرکت در آن دوره فعالیت می کند ، در نظر می گیرد.
• به عنوان مثال ، فعالیت خرید مصرف کنندگان به عنوان یک کل 100 لوله خمیر دندان است و یک سازنده خمیردندان خاص 60 لوله را به فروش می رساند. این بدان معنی است که این شرکت 60 ٪ سهم بازار را در اختیار دارد.

فرمول برای سهم بازار

سهم بازار به شرح زیر محاسبه می شود:

تأثیر سهم بازار

1. اقتصاد مقیاس

افزایش سهم بازار یک شرکت می تواند به شرکت اجازه دهد تا در مقیاس بیشتری فعالیت کند و سودآوری را افزایش دهد. همچنین به شرکت کمک می کند تا در مقایسه با رقبای خود مزیت هزینه ای را ایجاد کند.

2. افزایش فروش

افزایش سهم بازار همچنین به افزایش کل فروش یک شرکت کمک می کند. هنگامی که مصرف کنندگان متوجه وفاداری به برند اکثریت همسالان خود می شوند ، مصرف کنندگان باقیمانده نیز برای خرید آن محصول رانده می شوند.

3. افزایش پایگاه مشتری

افزایش سهم بازار همچنین به یک شرکت کمک می کند تا پایگاه مشتری خود را گسترش دهد. هنگامی که اکثریت پایه مصرف کننده نسبت به یک برند یا محصول وفادار هستند ، بقیه نیز ممکن است دنبال کنند.

4. شهرت

افزایش سهم بازار به افزایش اعتبار یک شرکت کمک می کند. یک شهرت خوب ، به نوبه خود ، به تقویت فروش و گسترش پایگاه مشتری کمک می کند.

5. تسلط بر صنعت

با افزایش سهم بازار ، یک شرکت تسلط خود را نسبت به صنعتی که در آن فعالیت می کند ، افزایش می دهد.

6. افزایش قدرت چانه زنی

با افزایش سهم بازار ، یک شرکت شروع به تسلط بر یک صنعت می کند. با افزایش تسلط بر صنعت ، یک شرکت می تواند قدرتهای خاصی مانند قدرت چانه زنی بیشتر را اعمال کند. این شرکت شروع به لذت بردن از یک دست بالا می کند و می تواند با تهیه کنندگان و اعضای کانال توزیع با مزیت خود مذاکره کند.

چگونه سهم بازار را افزایش دهیم؟

1. نوآوری

نوآوری یک روش عالی برای افزایش سهم بازار است. نوآوری می تواند به صورت نوآوری محصول ، نوآوری روش تولید یا صرفاً معرفی فناوری جدید به بازاری باشد که رقبا هنوز ارائه نمی دهند. با نوآوری ، یک شرکت می تواند نسبت به رقبای خود حاشیه ای کسب کند و بر صنعت مسلط شود.

2. کاهش قیمت ها

یک شرکت همچنین می تواند با پایین آمدن قیمت خود سهم بازار خود را گسترش دهد. پایین آمدن قیمت باعث جذب مشتری بیشتر و کمک به گسترش مشتری و افزایش فروش می شود ، از این رو سهم بازار شرکت را افزایش می دهد.

3. تقویت روابط مشتری

شرکت ها با تقویت روابط مشتری موجود خود ، از بازار موجود خود محافظت می کنند و به دلیل رقابت زیاد ، از دست دادن مشتری موجود در مشتری موجود نیستند. این همچنین باعث افزایش رضایت مشتری می شود ، که به نوبه خود به افزایش مشتری از طریق کلمه دهان کمک می کند.

4. تبلیغات

تبلیغات روشی گران قیمت اما مؤثر برای افزایش سهم بازار است. با رقابت سنگین و سنگین در بازار ، تبلیغات راهی عالی برای دستیابی به دست بالا بر رقبا است.

5. افزایش کیفیت

علاوه بر قیمت آن ، مشتریان به طور فزاینده ای نسبت به کیفیت یک محصول آگاه می شوند. با اطمینان از استانداردهای با کیفیت بالاتر ، یک شرکت می تواند سهم بازار خود را افزایش دهد.

6. کسب

دستیابی به یک رقیب یک روش مطمئن برای ایجاد تسلط بر یک صنعت است. با دستیابی به یک رقیب ، یک شرکت نه تنها به یک مشتری جدید دسترسی پیدا می کند ، بلکه رقابت را نیز کاهش می دهد و به ایجاد تسلط بر یک صنعت و افزایش سهم بازار کمک می کند.

نمونه های مصور

• شرکت اپل: اپل نمونه ای عالی از زندگی واقعی است که به یک سهم مطلق بازار مطلق می پردازد و بر صنعتی که در آن فعالیت می کند حاکم است. در صنعت تلفن های هوشمند ، یکی از رهبران بازار است و با رقبای بسیار قدرتمندی مانند سامسونگ و هواوی مبارزه می کند. در اکثر بازارهایی که اپل در آن فعالیت می کند ، شرکت مستقر در ایالات متحده به طور متوسط سهم بازار 70 ٪ را کسب می کند.
• Colgate: Colgate نمونه ای عالی دیگر از شرکتی است که به یک سهم مطلق بازار مطلق دستور می دهد. در صنعت خمیردندان ، Colgate بیش از 80 ٪ از کل فروش خمیر دندان را تشکیل می دهد.

قرائت های مرتبط

از طریق دوره های مدل سازی مالی ، آموزش و تمرینات ، هر کس در جهان می تواند به یک تحلیلگر عالی تبدیل شود. برای ادامه پیشرفت حرفه خود ، منابع اضافی CFI در زیر مفید خواهد بود:

• این مقاله را به اشتراک بگذارید

دانش صنعت تقاضا و تمرین های دستی را به دست آورید که به شما کمک می کند تا از رقابت دور شوید و به یک تحلیلگر مالی در سطح جهانی تبدیل شوید.