نرم افزاری را فراهم می کند که به سازمان ها کمک می کند تا در مورد اینکه کدام پروژه ها و ابتکارات را باید اجرا کنند تصمیم بگیرند (چه چیزی با استراتژی هماهنگ است, چه چیزی نیست, چه چیزی باید باشد, چه چیزی باید باشد, چه چیزی باید اولویت بالا یا پایین داشته باشد). در بیشتر موارد بازگشت سرمایه (یا بازگشت سرمایه) یکی از مهمترین عوامل برای این تصمیمات است و ما می بینیم که مردم همیشه با این تصمیم دست و پنجه نرم می کنند .
استفاده از بازگشت سرمایه در تصمیم گیری اغلب دشوار است و تله هایی وجود دارد که گاهی اوقات به این معنی است که حتی ابزار مناسبی برای استفاده نیست (حتی اگر به هر حال بسیاری از افراد از این روش استفاده می کنند). یا حداقل این یک ابزار ناقص برای تصمیم گیری با کیفیت خوب است.
شاه یک ابزار است. می تواند به درستی استفاده شود یا می تواند به اشتباه استفاده شود. این یک راه حل برای هر مشکل نیست. یک ضرب المثل قدیمی وجود دارد: "اگر تنها ابزار خود را یک چکش است و سپس هر مشکل به نظر می رسد مانند یک ناخن."- اگر تنها ابزار شما بازگشت سرمایه است و سپس هر پروژه به نظر می رسد مانند یک سرمایه گذاری مالی .
و بیشتر تصمیمات به همین سادگی نیستند.
به همین دلیل ما این راهنما را ایجاد کردیم. ما می خواهیم به مردم کمک کنیم تا از بازگشت سرمایه به درستی استفاده کنند. ما دانش و مشاهدات خود را به اشتراک خواهیم گذاشت. ما همچنین در بهترین عمل نگاه از سراسر جهان را به این, راهنمای نهایی به بازگشت سرمایه. بنابراین امیدواریم این راهنما به هر کسی که واقعا می خواهد بازگشت سرمایه را درک کند و برای تصمیم گیری خوب استفاده کند کمک کند.
در این راهنما پیوندهایی به محتوای ارزشمند درباره بازگشت سرمایه از سراسر وب پیدا خواهید کرد. (اگر شما نقطه دیگر مطالب خوب در بازدهی سرمایه که ارزش به این راهنمای اضافه, لطفا به ما اطلاع دهید و ما در نظر خواهد اضافه کردن این به این راهنمای).
ما قصد داریم به حفاری های عمیق به بازدهی سرمایه, اما در صورت تمایل به پرش به هر بخش که منافع شما:
بررسی اجمالی
بازگشت سرمایه (یا بازگشت سرمایه) یک معیار مالی برای ارزیابی سود یک سرمایه گذاری است. این به شما می گوید که چقدر سود خالص ("پول جدید" از پس انداز و یا از تحقق برخی از سود) شما می توانید از یک سرمایه گذاری تولید (به طور معمول در یک پروژه برای پیاده سازی یک فرایند جدید, برخی از زیرساخت های جدید, یک قطعه جدید از نرم افزار, و غیره.).
شما بازده سرمایه گذاری را به عنوان نسبت سود خالص به مبلغ سرمایه گذاری شده محاسبه کرده و به درصد تبدیل می کنید. توجه: گاهی اوقات به عنوان "ما 1.50 دلار برای هر سرمایه گذاری دلار دریافت می کنیم"بیان می شود.
چرا بازگشت سرمایه مهم است?
بازگشت سرمایه یک روش ساده برای ارزیابی و مقایسه سرمایه گذاری های مختلف در زمینه امکان "تولید سود"است. و چون ما در جهانی زندگی می کنیم که "تولید پول" بسیار مهم است, بازگشت سرمایه به یکی از عوامل اصلی ارزیابی تبدیل شده است که افراد یا سازمان ها پول خرج می کنند.
- شما می خواهید برای راه اندازی یک پروژه جدید? برای توضیح شاه
- شما چیزی فروش? ثابت کنید که محصول یا خدمات شما چگونه بازدهی سرمایه را تحویل می دهد
- شما در حال رهبری یک ابتکار? برای دفاع از سلطنت خود حاضر باشید
در دنیای امروز تقریبا هر فرایندی, بخش, شرکت, محصول, خدماتی must باید بازدهی سرمایه اختصاص داده شده داشته باشد. و موفقیت شما ممکن است به میزان مهارت شما در شناخت و دفاع از بازگشت سرمایه های مختلف بستگی داشته باشد.
چرا بازگشت سرمایه گذاری بسیار محبوب است?
بازگشت سرمایه چیزی است که بسیاری از مردم استفاده است. این به بخشی "استاندارد" از دنیای تجارت تبدیل شده است زیرا مزایای واقعا جذابی دارد.
ارتباطات ساده : بازگشت سرمایه به بخشی از زبان مشترک تجارت تبدیل شده است - این دیگر فقط یک معیار مالی نیست. بسیاری از مردم این مفهوم را می شناسند که ارتباط با ذینفعان متعدد را به زبان "مشترک"راحت تر می کند.
انعطاف پذیری . بازگشت سرمایه را می توان برای ارزیابی و مقایسه هر نوع سرمایه گذاری استفاده کرد. هر چیزی از خرید سهام گرفته تا پیادهسازی نرمافزار جدید برنامه ریزی منابع مالی مبتنی بر ابر میتواند بازدهی سرمایه ایجاد کند. شما می توانید بازدهی سرمایه را برای هر چیزی که هزینه دارد محاسبه کنید و می تواند پس انداز یا درامد اضافی ایجاد کند. این متریک راهی برای مقایسه این سرمایه گذاری های متنوع به شما می دهد.
تفسیر ساده . اکثر مردم فکر می کنند که بازگشت سرمایه به راحتی قابل تفسیر است. بازگشت سرمایه منفی معنی است که شما در حال از دست دادن پول, یک مثبت افزایش است. بازدهی سرمایه مثبت تر است, جذاب تر سرمایه گذاری است. در واقع دنیا کمی پیچیده تر از این است اما در نگاه اول بازگشت سرمایه ساده است.
معیار . معیارهایی برای همه چیز از جمله بازگشت سرمایه وجود دارد. می توانید از این موارد برای اندازه گیری عملکرد خوب خود استفاده کنید. مثلا, شما می توانید ببینید اگر بازگشت خود را در سرمایه گذاری بازاریابی بالاتر یا پایین تر از هنجار صنعت است. این می تواند در شناسایی مناطقی که کسب و کار شما نیاز به بهبود دارد بسیار مفید باشد.
تصمیم گیری. در بسیاری از شرکت ها حداقل بازدهی سرمایه برای سرمایه گذاری های جدید وجود دارد. این است که گاهی اوقات به نام "نرخ مانع."برخی از سازمان ها حتی برای انواع مختلف پروژه ها یا سرمایه گذاری با مشخصات ریسک متفاوت نرخ مانع متفاوتی دارند. بنابراین بازگشت سرمایه یک راه سریع برای غربالگری سرمایه گذاری بالقوه می شود.
نحوه محاسبه بازده سرمایه گذاری
فرمول کلی محاسبه بازگشت سرمایه ساده است:
بازگشت سرمایه = 100% * سود خالص / هزینه سرمایه گذاری
گاهی اوقات این ساده تر است که این را بنویسید:
بازگشت سرمایه = 100% * (افزایش سرمایه گذاری-هزینه سرمایه گذاری) / هزینه سرمایه گذاری
این به نظر می رسد بسیار ساده, اما در واقع انجام محاسبه می تواند کاملا درگیر. اغلب عوامل متعددی وجود دارد که هم به سود و هم به هزینه کمک می کند. بنابراین بسیار نادر است که محاسبه بازدهی سرمایه به همان اندازه ساده باشد - در عوض شما معمولا با یک مدل بازدهی سرمایه به پایان می رسید .
مدل بازگشت سرمایه
مدل بازگشت سرمایه به سادگی لیستی از تمام ورودی ها (مزایا و هزینه ها) و ریاضیات مورد نیاز برای تبدیل این مزایا و هزینه ها به دلار است.
برای مثال, اگر استقرار نرم افزار جدید انتظار می رود به منظور کاهش تعداد تماس های خود را در تماس با مرکز, شما نیاز به کار کردن چگونه بسیاری از تماس های شما را نجات دهد و چقدر هر تماس هزینه به منظور کار کردن "صرفه جویی" از استقرار نرم افزار.
گاهی اوقات مسیر بین " سود اولیه "(کاهش تعداد تماس ها به مرکز تماس) و" سود مالی " بسیار طولانی و دشوار است. این شامل ترکیبی از داده ها (حجم تماس فعلی) و مفروضات (چقدر حجم تماس را کاهش می دهیم).
این یک نکته واقعا مهم را مطرح می کند. مدل بازگشت سرمایه خود را فقط که-یک مدل. طبق تعریف ناقص است. همینطور, هنگامی که شما در حال حاضر مدل خود را, شما همچنین باید لیست مفروضات مهم و ورودی از این مدل.
به شما یک ایده از چگونگی ساخت مدل بازگشت سرمایه خود را, و از برخی از متغیرهای که منجر به سود مالی, ما برخی از نمونه مونتاژ برای شما به نگاه را از طریق.
نمونه های مدل بازگشت سرمایه
نرم افزار حسابداری. این وبلاگ به نظر می رسد در بازدهی سرمایه از نرم افزار حسابداری. این یک محاسبه بسیار ساده بر اساس گرفتن یک فرایند و کاهش مقدار زمان صرف شده در این فرایند - در این مورد انجام حسابداری برای کسب و کار شما است.
تربیت . این مقاله نشان می دهد که چگونه برای محاسبه میزان سرمایه گذاری خود در تمرین باید فرضیات خود را انجام دهید.
پروژه . این مقاله نحوه محاسبه بازدهی سرمایه برای یک پروژه را بررسی می کند. اگر شما راحت با ریاضی نیست, شما ممکن است این کمی مشکل به سر خود را در اطراف پیدا, اما اگر شما راحت با ریاضی هستند, این به عنوان خوانده شده بزرگ است.
عملیات سلف سرویس. این وبلاگ نشان می دهد که چگونه می توانید تعدادی از مزایا را ثبت کرده و جمع کنید. همچنین یکی از بزرگترین نقاط ضعف بازگشت سرمایه را به عنوان یک معیار برجسته می کند - بهبود تجربه مشتری (از نظر مالی دشوار است) را کاملا از دست می دهد. همانطور که همه ما می دانیم خدمات خودکار می تواند روند خدمات مشتری را بهتر یا بدتر کند و این اثر به سادگی بخشی از محاسبه بازگشت سرمایه نیست.
بازگشت سرمایه در اکسل
اگر مدل بازدهی سرمایه خود را ساده است, شما احتمالا فقط می توانید این کار. به عنوان مثال,
- اگر من صرف spend 1000 در هر سال در گرم کردن خانه من, و
- قرار دادن عایق من را نجات دهد 20% در صورتحساب و حرارت من, و
- قرار دادن عایق 100 دلار هزینه خواهد داشت
- من می بینم پس انداز من 200 دلار و هزینه 100 دلار است بنابراین بازگشت سرمایه 100 است%
بدون صفحه گسترده مورد نیاز است.
اما تصور کنید من در حال حاضر 6 متغیر است که درایو پس انداز من و 5 که درایو هزینه های من.... خوب, در حال حاضر یک صفحه گسترده است شروع به ایجاد حس. این امر به ویژه زمانی که من نیاز به انجام چند محاسبات قبل از کار کردن بازدهی سرمایه نهایی. مثلا, ممکن است چند اجزای جداگانه ای از "پس انداز" از سرمایه گذاری وجود دارد, که هر کدام باید از ورودی های مختلف محاسبه می شود.
استفاده از صفحه گسترده می تواند به شما اجازه دهد فرضیات خود را قابل مشاهده کنید . روند کنار هم قرار دادن یک صفحه گسترده می تواند واقعا مفید باشد زیرا شما را مجبور می کند تا در هر مرحله از زنجیره ارزش-هزینه فکر کنید. یک صفحه گسترده را می توان به راحتی با همکاران به اشتراک گذاشت و به شما امکان می دهد ورودی های خود را در مورد هر چیزی که از دست داده اید جمع کنید. این همه کمک می کند تا بازگشت سرمایه خود را قوی تر و معتبر تر.
مدل بازگشت سرمایه صفحه گسترده ساخته شده بیش از یک ابزار محاسبه است, این یک ابزار طوفان مغزی و همکاری است .
محدوده نمودارهای بازگشت سرمایه و گردباد
همانطور که قبلا ذکر شد, مدل بازگشت سرمایه خود را معمولا شامل برخی از فرضیات. معمولا ایده خوبی است که نسبت به تغییرات در فرض خود حساسیت نشان دهید. این کار برای انجام در اکسل کمی تلاش می کند اما ارزشش را دارد. در اینجا چگونه است:
- برای هر یک از متغیرهای کلیدی خود سه مقدار ایجاد کنید:
- محتمل ترین ارزش
- یک ارزش خوش بینانه اما واقع بینانه
- یک ارزش بدبینانه اما واقع بینانه
- بازدهی سرمایه خود را با استفاده از محتمل ترین مقادیر برای همه ورودی های خود محاسبه کنید.
- اکنون متغیرها را یک به یک انعطاف پذیر کنید در حالی که هر یک از متغیرها را در "محتمل ترین مقدار" خود نگه دارید و بازگشت سرمایه را یادداشت کنید.
- اکنون می توانید تفاوت را برای هر متغیر بین بازدهی خوش بینانه و بدبین بررسی کنید - این محدوده بازدهی سرمایه است.
- در صورت تمایل می توانید این را روی نموداری رسم کنید که متغیر با وسیع ترین دامنه در بالا و متغیر با کمترین در پایین باشد. این نمودار گردباد نامیده می شود و راهی عالی برای برقراری ارتباط با ذینفعان شما است که "بازگشت سرمایه مورد انتظار" چیست و همچنین خطرات موجود در مدل شما کجاست.
- در نهایت با سناریوهایی روبرو شوید که سناریوهای "فاجعه مطلق" و "رویای کامل" هستند و بازدهی سرمایه را برای هر یک محاسبه کنید.
شما در حال حاضر یک تصویر واقعا قوی از بازدهی سرمایه در حال حاضر به سهامداران خود را در حال حاضر, یکی که اعتماد به نفس الهام بخش است که شما "انجام مشق شب خود را".
ماشین حساب بازدهی سرمایه اینترنتی
فروشندگان اغلب ماشین حساب های بازگشت سرمایه اینترنتی را برای محصول خود در اختیار شما قرار می دهند. اینها اغلب ابزارهای فروش هستند که برای فروش روند یا راه حل به شما ساخته شده اند . اغلب این یک جعبه سیاه است که اعداد را قرار می دهید و نتیجه می گیرید.
به همین ترتیب می تواند ایده خوبی باشد که از ماشین حساب های بازگشت سرمایه اینترنتی به عنوان یک بررسی سریع استفاده کنید اما سپس مدل خود را بر اساس مزایا و هزینه هایی که احتمالا در سازمان خود تحقق می بخشید بسازید. این به شما این امکان را می دهد که بازگشت سرمایه را به گونه ای معرفی کنید که اعتماد به نفس ایجاد کند و نشان دهد که می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید.
این وبلاگ می دهد برخی از راهنمایی های خوب برای هر کسی که برنامه ریزی برای ساخت یک ماشین حساب بازگشت سرمایه اینترنتی. این ممکن است به شما الهام بخش باشد-یا فقط ممکن است به شما در درک بهتر محدودیت های این ابزارها کمک کند.
در اینجا چند نمونه از ماشین حساب های بازگشت سرمایه که سازمان ها در اینترنت منتشر کرده اند. در حالی که برخی از "جعبه سیاه" (شما نمی توانید محاسبه را ببینید), شما می توانید در ورودی را ببینید - که الهام بخش خوبی برای مدل های خود را است.
نمونه ماشین حساب بازدهی سرمایه
اشتباهات رایج بازگشت سرمایه
هنگام استفاده از بازگشت سرمایه اشتباهات رایج زیادی وجود دارد - ما سعی خواهیم کرد مهمترین موارد را در اینجا ثبت کنیم. مشکل در محاسبات بازدهی سرمایه یا استفاده از بازدهی سرمایه زمانی که باید از چیز دیگری استفاده کنید .
چه زمانی از بازگشت سرمایه استفاده نکنیم
اگر شما جستجو در وب برای اشتباهات مردم را با بازگشت سرمایه, شما بسیاری از مقالات که شروع به صحبت کردن در مورد زمان ارزش پول و تفاوت بین سود و پول نقد را پیدا کنید. سپس به طور معمول در مورد نقشه برداری از جریان های نقدی و استفاده از نرخ تخفیف برای محاسبه ارزش زمانی پول برای محاسبه بازدهی سرمایه صحبت می کنند.
در واقع این مقالات اشتباه هستند. روش های مختلف (واقعا خوب) انجام تجزیه و تحلیل مالی برای تصمیم گیری را توصیف می کنند اما این روش ها "بازگشت سرمایه"نامیده نمی شوند. ارزش فعلی خالص یا نرخ بازده داخلی فقط از این روشها هستند و میتوانند بسیار موثر باشند اما با نرخ بازگشت سرمایه یکسان نیستند.
افرادی که این مقالات را می نویسند احمق نیستند - کاملا برعکس. با دو نیروی متضاد مبارزه می کنند. از یک طرف مدیران یک پادشاه خوب را دوست دارند. احساس می کنند می دانند با این کار چه کنند. از سوی دیگر, بازگشت سرمایه است که اغلب ابزار اشتباه. بنابراین به عنوان یک مشاور یا حسابدار باهوش کاری که انجام می دهید این است که سعی کنید چیزی شبیه به ان پی وی را به عنوان بازگشت سرمایه بپوشید تا ترسناک نباشد.
بنابراین پیام اینجا استفاده از بازگشت سرمایه در زمان مناسب استفاده از بازگشت سرمایه است. استفاده از ان پی وی (یا ریال, و غیره. وقتی مناسب است از این ابزارها استفاده کنید. شما باید از بازگشت سرمایه اجتناب کنید
-
بین سرمایه گذاری و بازپرداخت تاخیر طولانی وجود دارد. به عنوان مثال پروژه ای را تصور کنید که 1 میلیون دلار هزینه دارد و برای 5 سال هیچ هزینه ای پس نمی دهد. و حتی پس از, بازپرداخت در طول زمان. در این حالت ان پی وی یا ریال
مزایای شما غیر مالی است. مثلا, اگر شما یک اداره دولتی و سرمایه گذاری خواهد بی خانمانی را کاهش دهد 30%. چگونه می توانم شما را اندازه گیری بازگشت سرمایه? خوب, محاسبه بازگشت سرمایه به این صورت خواهد بود: "هزینه بیشتری برای بیرون بردن مردم از خیابان یا ترک مردم در جایی که هستند دارد?"و احتمالا ارزان تر است که او را در جایی که هستند بگذارید.
بازگشت سرمایه پاسخ "اشتباه" را می دهد زیرا چیزی اشتباه را اندازه گیری می کند. در این حالت تکنیک هایی مانند فرایند سلسله مراتب تحلیلی بسیار مناسب تر هستند (و می توانید بازگشت سرمایه را به عنوان یکی از معیارها در نظر بگیرید).
شما در حال مقایسه پروژه ها یا ابتکاراتی هستید که مشخصات زمانی یا ریسک بسیار متفاوتی دارند. برای مثال اگر شما در حال سرمایه گذاری در ساخت یک فرایند موجود موثر تر خطرات خود را بسیار کوچک است.
اگر, از سوی دیگر, شما در حال راه اندازی یک محصول جدید, شما باید خطر راه بیشتر (مشتریان خرید? وجود خواهد داشت هر گونه مشکلات زنجیره تامین? اگر میزان بازگشت سرمایه این دو سرمایه گذاری را با هم مقایسه کنید مقایسه ای کاملا ناعادلانه خواهد بود و ممکن است به سبدی از سرمایه گذاری های بسیار پرخطر برسید.
این اساسا به این واقعیت برمی گردد که بازگشت سرمایه به عنوان راهی برای تصمیم گیری ناقص است. این در نظر گرفته شده است که در موقعیت های ساده ای مورد استفاده قرار گیرد که تصمیم شما واقعا بر اساس ملاحظات مالی است و در چهارچوب زمانی و مشخصات ریسک سرمایه گذاری های شما مشابه است.
اشتباهات رایج در محاسبه بازگشت سرمایه
بنابراین بیایید فرض کنیم که بازگشت سرمایه معیار مناسبی برای استفاده است. اشتباهات رایج در راه بازگشت سرمایه استفاده شده است چیست?
هزینه ها یا مزایا را بیش از حد ارزیابی کنید
من نمی توانم تعداد دفعات مشاهده من شنیده ام یک مدیر می گویند, " راست, من نیاز به ساخت بازدهی سرمایه برای دریافت این تایید."بازگشت سرمایه اغلب به عنوان ابزاری برای اثبات اینکه "سرمایه گذاری من خوب است" دیده می شود!"در حالی که باید ابزاری باشد که شما برای تعیین خوب بودن یا نبودن سرمایه گذاری خود استفاده می کنید.
این چیزی به نام" سوگیری اعتماد به نفس بیش از حد " اعم از نیمه هوشیار و عمدی را وارد روند کار می کند. اینجاست که مزایا را بیش از حد ارزیابی می کنید و هزینه را دست کم می گیرید. بهترین راه برای جلوگیری از? کسی را داشته باشید که بیطرفانه مدل بازگشت سرمایه و فرضیاتش را بسازد یا ارزیابی کند. است مدل کامل? فرضیات معقول?
وابستگی ها را فراموش کنید
تصور کنید پروژه ای دارید که شامل ارتقا به جدیدترین نسخه پایگاه داده مورد نظر شرکت شما است. هزینه های ارتقا و مهاجرت طبیعتا باید بخشی از مدل بازگشت سرمایه شما باشد اما - و این یک مدل بزرگ است اما - اگر تیم فناوری اطلاعات قصد دارد در عرض چند ماه به روزرسانی شرکتی را انجام دهد چه می شود?
خوب, در این صورت, از جمله هزینه ارتقا پایگاه داده در پروژه خود را ناعادلانه بازدهی سرمایه خود را کاهش می دهد. پروژه های دیگری که در اطراف شما در جریان هستند می توانند بازده سرمایه شما را افزایش یا کاهش دهند. در خطر خود نادیده بگیرید!
درمان بازگشت سرمایه به عنوان یک خاموش در مقابل روند
بازگشت سرمایه شما عددی است که از مدلی گرفته شده است که در یک زمان خاص ایجاد شده است. محیطی که شما در حال فعالیت هستید ایستا نیست.
هنگامی که نمونه کارهای پروژه ها و سرمایه گذاری های خود را انتخاب کردید ارزش این را دارد که هر از گاهی بازدهی سرمایه را دوباره بررسی کنید تا اطمینان حاصل کنید که هنوز روی کارهای درست کار می کنید.
اجتناب از هزینه را نادیده بگیرید
گاهی اوقات سرمایه گذاری در چیزی ممکن است به این معنی باشد که شما نیازی به صرف پول برای چیز دیگری ندارید.
به عنوان مثال سرمایه گذاری در نرم افزار برای برنامه ریزی موثرتر قطارها ممکن است به این معنی باشد که نیازی به ارتقا مسیرهای خود ندارید. این اجتناب از هزینه باید بخشی از بازگشت سرمایه شما باشد.
نادیده گرفتن هزینه فرصت
اگر من برنامه ریزی برای اجرای یک پروژه است که مصرف منابع است که در غیر این صورت ممکن است مورد استفاده قرار گیرد برای چیز دیگری, من نیاز به فکر می کنم در مورد "هزینه" مصرف که منابع.
مثلا, اگر من بیش از یک انبار بود که زیر اجازه دهید برای 5 50ک در هر سال, من را به حساب که 5 50ک به عنوان یک هزینه برای پروژه من.
هزینه های پنهان را نادیده بگیرید
هر پروژه ای هزینه های پنهانی دارد. واضح ترین زمان است.
اگر شما, مثلا, پیاده سازی یک سیستم جدید, شما بدیهی است که هزینه کردن نرم افزار, شما یک نقل قول برای مشاور که قصد استقرار get اما شما را برای زمان تیم خود را حساب برای تامین نیازهای, تست, تمرین و نظارت?
در غیر این صورت هزینه پروژه خود را دست کم گرفته اید. افزایش سرمایه در گردش, ارتقا به زیرساخت ها را قادر می سازد و انطباق هزینه ها همه نمونه هایی از بالقوه هزینه های پنهان.
عدم همکاری
اکثر ما در سازمان های پیچیده کار می کنیم. همانطور که مدل بازگشت سرمایه خود را با هم می کشید همیشه ارزش این را دارد که برای نظرشان با اطرافیان خود ارتباط برقرار کنید.
افراد تیم های دیگر به مزایا و هزینه هایی که از دست می دهید فکر می کنند. ممکن است خطاهایی را در محاسبه شما تشخیص دهند. به اختصار, همکاری باعث می شود مدل خود را قوی تر.
عدم اطمینان را نادیده بگیرید
ما قبلا با نمودارهای گردباد به این موضوع پرداختیم-هر مدلی فرضیات خود را دارد و معمولا در این فرضیات عدم اطمینان وجود دارد.
مثلا, شما ممکن است انتظار بهره وری برای افزایش, به عنوان یک نتیجه از پروژه ما, توسط 15% - 20%.
بنابراین تصمیم گیرندگان خود را با سناریوها و تجزیه و تحلیل حساسیت معرفی کنید. اگر شما احساس واقعا علاقه داشتن به, شما ممکن است سعی کنید با استفاده از چیزی شبیه مونت کارلو تجزیه و تحلیل در مدل خود را (امکانات' این می تواند با هزینه های خود و خطرات).
چگونه می توانم استفاده بازگشت سرمایه?
تاکنون ما بیشتر روی نحوه محاسبه بازگشت سرمایه - نحوه دریافت مقدار تمرکز کرده ایم. حالا بیایید ببینیم بازگشت سرمایه برای چیست. چگونه می توانم شما در واقع استفاده بازگشت سرمایه به تصمیم گیری و برنده پشتیبانی?
ایجاد یک پرونده تجاری برای دریافت چراغ سبز
این احتمالا رایج ترین مورد استفاده برای بازگشت سرمایه است. شما می خواهید برای دریافت چیزی مورد تایید و برای انجام این کار, شما باید برای نشان دادن یک " مورد کسب و کار جامد, یکی که بازدهی سرمایه قوی!”
این حدود 2 چیز است. اول اینکه در مورد داشتن مدلی است که قابل دفاع باشد. دوم اینکه این مدل را به صورت موثر معرفی کنیم.
ما در مورد چگونگی ساخت مدل و نحوه اطمینان از کامل و معتبر بودن مدل (به عنوان مثال از طریق همکاری) بسیار صحبت کرده ایم. راه های دیگر ممکن است به استفاده از داده های بازار و یا مطالعات موردی به اطلاع مفروضات خود را (به عنوان مثال "در اینجا سه مطالعات موردی که در بهبود بهره وری بود 20% - 30%, بنابراین ما استفاده کرده اند 20%").
بیایید به نحوه معرفی شاه بپردازیم.
به الماس فکر کنید. اونا فقط توده های کوچکی از ذغال سنگ له شده هستن, درست? اما یک الماس تراش خورده را در محیط مناسب قرار دهید و به زیبایی واقعی تبدیل می شود.
اگر مدل خود را به خوبی ساخته اید, این یک الماس تراش خورده است-تنها چیزی که نیاز دارید تنظیمات است تا واقعا بدرخشد. سند یا سخنرانی که در اطراف پادشاه خود قرار می دهید به شما کمک می کند تا پروژه خود را به تصویب برسانید.
در اینجا چند ایده وجود دارد که می توانید شامل موارد زیر باشید:
خلاصه ای از مزایای کلیدی کسب و کار پروژه شما. در صورت امکان این مزایا را به اهداف استراتژیک سازمان خود گره بزنید. برای مثال ممکن است چیزی شبیه به این بگویید: "این نرم افزار جدید مدیریت تماس صف تماس را تا 20 درصد کاهش می دهد. این کمک خواهد کرد 2 2متر به هدف استراتژیک ما از کاهش هزینه و کمک خواهد کرد که ما رسیدن به هدف استراتژیک ما از بهبود نمره رضایت مشتری ما با پرداختن به یکی از بزرگترین شکایات مشتریان ما, پاسخ زمان انتظار.”
لیستی از مزایا برای ذینفعان مختلف - به خصوص اگر برخی از این ذینفعان پشت میز نشسته باشند! شما ممکن است می گویند, "این ابزار جدید کمک خواهد کرد که مردم فروش نزدیک 5% بیشتر معاملات (معاونت فروش فقط بیدار شد!) در حالی که به طور همزمان حصول اطمینان از ما سهام, در نتیجه کاهش تعداد دستی تماس سفارشات (معاونت عملیات در حال حاضر درگیر) و کوتاه کردن چرخه سفارش به پول نقد (. و حالا ما مدیر مالی را در اختیار داریم!)”
مدل بازگشت سرمایه خود را احتمالا از جمله;
مفروضات کلیدی خود را و توجیه خود را
شاهی که انتظارش را دارید. در حالی که بازگشت سرمایه یک درصد است, من معمولا دوست دارم اعداد را روشن کنم - "ما 2 میلیون دلار پس انداز خواهیم کرد و فقط باید 1.3 میلیون دلار سرمایه گذاری کنیم تا این کار منجر به بازده خالص 700 هزار دلار شود. ”
در حال حاضر نوعی از تجزیه و تحلیل حساسیت / ریسک. این ممکن است به شکل نمودار گردباد باشد (به بالا مراجعه کنید) و ممکن است شامل مراحلی باشد که می توانید برای کاهش خطرات انجام دهید.
در حال حاضر مردم هیجان زده هستند, این زمان برای اطمینان از شما بخواهید برای منابع شما نیاز دارید. شما نیاز به مردم, بودجه, برخی از زمان اجرایی?
من معمولا مراحل بعدی را نیز شامل می شوم-اولین مورد توافق صریح و پشتیبانی از پروژه شما است.
بازگشت سرمایه برای حمایت از پروژه شما
تصور کنید که شما وظیفه تحویل یک پروژه بزرگ در سازمان خود را دارید. چگونه می توانم شما برنده حمایت از سهامداران, از مدیران منابع و از افرادی که توسط پروژه خود را تحت تاثیر قرار? این پشتیبانی در صورت موفقیت پروژه شما ضروری خواهد بود.
خوب جای تعجب نیست که پاسخ کمی شبیه کاری است که شما برای فروش پروژه در وهله اول انجام دادید (به بالا مراجعه کنید). شما می توانید از بازگشت سرمایه به عنوان بخشی از "زمین" خود استفاده کنید تا به همه کمک کنید تا بفهمند "چه چیزی برای سازمان وجود دارد" و همچنین مزایا و خطرات اصلی چیست. این به او کمک می کند تا درک کند که چرا ابتکار عمل شما مهم است و چگونه ممکن است بر او تاثیر بگذارد و چه کاری می تواند برای به حداقل رساندن خطر انجام دهد.
بازگشت سرمایه در اولویت بندی و انتخاب پروژه
اولویت بندی پروژه یکی از مهمترین تصمیمات استراتژیک اتخاذ شده توسط هر سازمانی است. برخی از سازمان ها از سرمایه گذاری برای اولویت بندی سرمایه گذاری های پروژه خود در سراسر سازمان استفاده می کنند.
انتخاب پروژه ها همه چیز در مورد یافتن سرمایه گذاری هایی است که از اهداف کلی کسب و کار شما پشتیبانی می کند و رانندگان و بازگشت سرمایه ممکن است یکی از عوامل مالی باشد که شما برای بررسی ارزش پیگیری یک پروژه استفاده می کنید.
اهداف دیگر ممکن است در حق خود مهم, حتی بدون بازگشت سرمایه قوی. به عنوان مثال بهبود پشتیبانی مشتری یا کاهش زمان سفارش به پول نقد ممکن است بازگشت سرمایه مستقیم بسیار قوی نداشته باشد اما به دلایل دیگری می تواند مهم باشد.
تحقیقات زیادی در مورد روش های اولویت بندی پروژه انجام شده است و برنده چیزی به نام فرایند سلسله مراتب تحلیلی است. این اساسا روشی برای به ثمر رساندن پروژه ها در برابر مجموعه ای از معیارهای استراتژیک است --- و بازگشت سرمایه به خوبی به عنوان یکی از این معیارها متناسب است.
بازگشت سرمایه به عنوان یک ابزار فروش
اگر شما به فروش یک محصول یا خدمات, داشتن یک قالب بازگشت سرمایه می تواند واقعا با ارزش. این یک راه خوب است, همراه با گزارش, مطالعات موردی و داده های بازار, برای نشان دادن ارزش شما و مشتریان شما می توانید انتظار برای دریافت از محصول یا خدمات خود را.
ساخت یک ابزار فروش بازگشت سرمایه یک عمل متعادل کننده است. شما می خواهید چیزی به اندازه کافی دقیق واقع بینانه باشد اما نه چندان دقیق که تکمیل این پروژه همه خود را تبدیل به یک پروژه! همچنین معمولا نمی خواهید این تصور را منتقل کنید که پیشنهاد شما بسیار پیچیده است.
باز هم معرفی مهم است. اگر شما بتوانید مثالها و دادههای بازار و مطالعات موردی را در حین تکمیل بازگشت سرمایه در اختیار مشتریان خود قرار دهید واقعا به او کمک خواهد کرد که منابع ارزشی را برای خود درک کند و به او کمک خواهد کرد که این ارزش را به مدیران خود نشان دهد.
بازگشت سرمایه در بازاریابی
ما به طور معمول از استفاده از بازگشت سرمایه به "فروش" سرمایه گذاری ما فکر می کنم. ساختن بازگشت سرمایه پیش از یک کمپین بازاریابی بسیار دشوار است اما به دلیل عدم اطمینان در فرض شما.
مردم تبلیغ من را ببینید? اونا دوستش دارن? یادشان باشد? هر چند وقت یکبار باید قبل از اقدام به این کار مراجعه کنند? این تبلیغ را بیشتر احتمال دارد کسی از ما در برخی از زمان های بعدی خرید, حتی اگر در حال حاضر خرید نیست?
علاوه بر این, مسیر از مبارزات انتخاباتی به پول نقد است که همیشه با مبارزات متعدد کمک به فروش روشن نیست. بنابراین که مبارزات باید به شما سرمایه گذاری در?
این یک مشکل جدید نیست. پیشگام بازاریابی جان وانامیکر (1838-1922) معروف گفت: "نیمی از پول من صرف تبلیغات هدر رفته است ; مشکل این است که من نمی دانم که نیمی از.”
یک فرد می تواند دیوانه فکر کردن در مورد این چیزها.
بنابراین پیشبرد یک کمپین بازاریابی برای یک کمپین بازاریابی بسیار دشوار است. انجام این کار در شرایطی که داده های خوبی دارید امکان پذیر است. مثلا, اگر شما 20 سال' داده ها در "بالا بردن فروش پس از تبلیغ سوپر باول ما", سپس شما یک ایده خوب است که, اگر شما جای خود را اضافه کنید, شما بالا بردن "در این محدوده". اما در بسیاری از موارد, یو به سادگی این نوع از داده ها ندارد.
جالب اینجاست که تعداد زیادی از شرکت ها وجود دارند که سعی می کنند از فناوری برای کاهش عدم اطمینان استفاده کنند. به عنوان مثال ریلیس با استفاده از پانل های بزرگی از افراد مرتبط با هوش مصنوعی برای پیش بینی "تعامل و پاسخ" به تبلیغات اینترنتی تحقیق می کند. به این ترتیب, شما می توانید ایجاد 2 یا 3 نسخه از یک تبلیغ, تست کنید و یکی است که به احتمال زیاد به انجام بهترین را انتخاب کنید و انجام تمام که قبل از شما صرف 1 10متر در اسلات تبلیغاتی سوپر باول!
ما می توانیم مدل بازگشت سرمایه را زیر و رو کنیم و به عنوان یک ابزار برنامه ریزی و اعتبار سنجی برای یک کمپین یا رویداد خاص استفاده کنیم. تصور کنید که شما با توجه به حضور در یک نمایشگاه تجاری. شما ممکن است یک مدل بازگشت سرمایه چیزی شبیه به این ساخت:
سلول های زرد ورودی های مدل هستند. خواهید دید که بازگشت سرمایه در حال حاضر یک ورودی است. ما قصد داریم از این بازگشت سرمایه هدف استفاده کنیم تا به ما کمک کند فرضیاتی را که برای رسیدن به هدفمان نیاز داریم تست کنیم. ایده این است که سپس می توانیم تصمیم بگیریم که این فرضیات واقع بینانه هستند یا نه.
بنابراین.... اگر باور داشته باشیم (بر اساس نمایش های قبلی) می توانیم 10 درصد سرنخ ها را تبدیل کنیم و 10 درصد افرادی که به غرفه ما می روند به سرنخ و غیره تبدیل می شوند.... سپس برای رسیدن به هدف ما بازگشت سرمایه از 50% ما نیاز به 1,650 نفر به غرفه ما. این است که تعداد معتبر با توجه به تعداد شرکت کنندگان, زمان در دسترس, و غیره.?
بنابراین در بازاریابی نقش بازگشت سرمایه اغلب به "اثبات اینکه پول خود را عاقلانه خرج کرده اید" پس از رویداد یا چیزی است که برای تست فرضیات خود قبل از ارتکاب به یک کمپین یا رویداد استفاده می کنید. r
شما همچنین می توانید, البته, سعی کنید برای اندازه گیری بازدهی سرمایه کل بودجه بازاریابی خود را (و یا استفاده از یک مدل بازدهی سرمایه "در جهت معکوس" به کار کردن چقدر بودجه شما باید با توجه به اهداف رشد خود را صرف), اما این بسیار دشوار است برای حل کردن علت و معلول (چقدر از رشد ما است به بازاریابی, چقدر است پایین به فروش?) که اعداد اغلب تا حدودی بحث برانگیز هستند.
نتیجه گیری
بازگشت سرمایه یک ابزار تصمیم گیری پرکاربرد است. این به تصمیم گیرندگان کمک می کند تا سرمایه گذاری هایی را که باید و نباید انجام دهند شناسایی کنند. این یک ابزار ارتباطی قدرتمند است.
با این وجود بازدهی سرمایه محدودیتهایی دارد و زمانهایی وجود دارد که نباید استفاده شود یا باید در کنار تکنیکهای دیگر مانند ای.اچ. پی استفاده شود. این امر به ویژه هنگامی صادق است که ماهیت مزایا تا حد زیادی غیر مالی باشد.
در هر صورت روند ساخت یک بازگشت سرمایه به شما کمک می کند تا فرضیاتی را که می سازید شناسایی و تست کنید که به خودی خود یک فرایند ارزشمند است-تا زمانی که بتوانید در برابر میل به "بازی اعداد" برای دریافت پاسخ مورد نظر خود مقاومت کنید.
استفاده خوب, بازگشت سرمایه یک ابزار بسیار قدرتمند است. استفاده نادرست می تواند منجر به سرمایه گذاری های بد و پروژه های ناموفق شود. با این حال یادگیری استفاده خوب از سرمایه گذاری است که ارزش انجام دادن را دارد.
